Plug and Play Germany Summit: KI-Agenten verändern, wie Unternehmen verhandeln
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Beim „AI Germany Summit“ von Plug and Play haben wir gezeigt, wie Industrie Leader, wie KraussMaffei beginnen, die Vorgehensweise von Unternehmen bei Lieferantenverhandlungen zu verändern. Sie adressieren erfolgreich das zugrunde liegende Skalierungsproblem.
Die tatsächliche Einschränkung: nicht Kompetenz, sondern Kapazität
Die meisten Unternehmen verhandeln mit ihren Top-Lieferanten bereits sehr professionell. Dort liegt nicht das Problem.
In vielen Organisationen ist jedoch ein einzelner Einkäufer für hunderte von Lieferanten verantwortlich. In dieser Größenordnung ist es schlicht unmöglich, durchgängig jede Kostenstruktur zu durchdringen, Marktbewegungen in Echtzeit zu verfolgen, Preise zu benchmarken und all das in schlagkräftige Verhandlungsargumente für jeden einzelnen Lieferanten zu übersetzen.
Die Konsequenz: Teams verhandeln deutlich seltener, als sie eigentlich könnten. Und das bedeutet am Ende immer eines: Wertschöpfung bleibt ungenutzt.Was sich mit KI-Agenten ändert
Was wir jetzt sehen, ist ein Wandel: Verhandlungsvorbereitung ist kein Engpass mehr, sondern wird zu einem skalierbaren Prozess.
KI-Agenten können Potenziale identifizieren, faktenbasierte Argumente aus Daten aufbauen und Verhandlungen über strukturierte Kommunikation sogar durchführen. Das ersetzt den Einkäufer nicht, sondern erweitert seine Reichweite.
Teams, die diesen Ansatz nutzen, berichten durchgängig über drei Effekte: Sie verhandeln häufiger, sie verhandeln mit besseren Argumenten und sie erzielen messbare finanzielle Wirkung.
Die Wirkung
Unternehmen, die KI im Einkauf am wirksamsten einsetzen, ersetzen Expertise nicht. Sie verstärken sie.
Denn am Ende geht es nicht darum, an einigen Stellen minimal besser zu verhandeln. Es geht darum, mit jedem Lieferanten zu verhandeln – mit Argumenten, die man sonst nur für den wichtigsten Lieferanten hat.
